التأهّل للعمل في الخليج يستغرق وقتاً أطول من العمل نفسه

قد يستغرق نطاق عمل تنظيف خزان أربعة إلى ستة أسابيع. أما بلوغ النقطة التي يُسمح لك عندها بالتقدّم للمناقصة فيستغرق وقتاً أطول بكثير.

ففي قطر، يمرّ تسجيل المورّدين لدى قطر للطاقة عبر نظامي KYS ومشتريات، وهو شرط مسبق لاستلام وثائق المناقصات أصلاً. وفي المملكة العربية السعودية، يقف تأهيل أرامكو إلى جانب اعتمادات منفصلة لمقاولي EPC الرئيسيين الذين يديرون معظم مستودعات الخزانات فعلياً. وفي عُمان، تدير OQ وOTTCO وOQ8 بوابات موردين يرتبط بها تأهيل فني.

لا شيء من ذلك صعب بمفرده. وما يجعله قيداً هو التسلسل: لا يمكن البدء فيه بعد الإعلان عن المناقصة، كما تختلف الوثائق التي يطلبها كل جهة.

والنتيجة العملية لأي داخل جديد إلى السوق أن التسجيل يجب أن يُعامَل مساراً قائماً بذاته، يسير بالتوازي مع بناء القدرات لا بعده.

ولهذا أيضاً تُبنى المنصة الإقليمية سوقاً بعد سوق. فالتأهيل لا ينتقل عبر الحدود، ولا تنتقل معه العلاقة التي ترافقه عادةً.